德尔未来销售费用下降，为什么费用率反而升至14.51%？

销售费用率怎样算

三项费用取合并利润表1至9月累计，费用率是各自除以同期间合并营业收入。2026年分母5.70亿元，2025年同期8.31亿元。销售费用绝对额减少约2,155.04万元，降幅约20.67%，小于收入降幅31.48%。所以每百元收入分摊的销售费用，比去年多约1.98元。图中费率按原值计算，单项差额可能与展示值相减有尾差。

管理费用从7,381.63万元降至4,627.12万元，报告把主要变化归因于较上年同期支付的员工辞退福利减少。该解释采用公司公告原口径。研发费用则从2,094.18万元增至2,284.36万元，其费率同时受到费用额上升和收入下降影响。费用率能描述报表占比，单独一个比例无法给出研发项目质量、销售转化率或组织效率。

分别看管理和研发费用

交叉查看半年报，1至6月销售费用为5,284.81万元，同期收入3.82亿元。三季报累计减半年报可还原今年第三季度销售费用约2,984万元，分母是单季收入1.88亿元。单季与上半年分别为三个月和六个月，可以比较同一计算口径的费率，比较金额时应清楚标出跨度。三份财务报告均未经审计。

门店月报也可以给销售费用率配三列明细：绝对支出、销售额、销售费用率。再把一次性展样、日常营销、业务人员费用按门店统一口径登记。比如当月重新布置样窗，费用在当月确认，当月客户签单和未来安装可能跨月；销售支出的影响应结合后续线索、到店和成交记录观察。若销售费用率突然变高，先核对是分母少了、支出多了，还是两种情况同时发生。

把跨月费用放回业务记录

统计跨月项目时，再保留活动发生月和订单完成月两个字段。这样，即使费用率同方向变化，仍能分清这是某月集中支出，还是连续多期收入放缓。同比表保留去年同段数据，月度表也应展示今年实际起止日期。

区域负责人横向比店时，还可以先对齐跨店活动的分摊方式。总部统一投放、门店实付和已确认的返还应分别放入明细，再由管理口径汇总。来源不同的费用先在表中留痕，才能知道是哪项支出在拉高比率。

原始资料与产品说明

• 德尔未来2026年第三季度报告
• 德尔未来2025年第三季度报告
• 德尔未来2026年半年度报告