好莱客衣柜毛利率32%、橱柜16.82%：产品组合不能只看销售额

各品类留下的毛利不同

10月30日的主要经营情况公告显示，好莱客整体衣柜收入6.16亿元，橱柜收入1.85亿元，木门收入4006.64万元，成品配套收入2791.26万元。整体衣柜仍是主要收入来源。主营业务合计收入8.70亿元、营业成本6.29亿元，毛利率27.68%，较上年同期下降3.28个百分点。

各品类的压力也不一样。整体衣柜收入同比下降27.86%，毛利率下降2.90个百分点；橱柜收入下降28.48%，毛利率下降5.12个百分点；木门收入下降23.07%，毛利率下降6.38个百分点。成品配套收入降幅更大，但毛利率上升1.68个百分点。收入变化和毛利变化应当分别看。

半年报提供了另一个时间参照。上半年整体衣柜毛利率30.77%，橱柜14.43%，木门15.13%；前三季度累计分别为32.00%、16.82%和18.48%。累计毛利率较半年数有所抬升，同时仍低于上年同期。半年与前三季度覆盖的月份不同，判断第三季度单独表现，需要先用累计收入、成本相减，再计算毛利率。

渠道与交付内容怎样影响核算

渠道构成也会影响整张经营报表。前三季度零售业务毛利率为33.13%，大宗业务为10.58%。半年度报告曾解释，部分地区毛利变化受到渠道销售结构变化、大宗业务占比提升影响。分析某项产品时，不能脱离它经由什么渠道销售，又包含哪些生产和服务任务。

落实到门窗及整装配套经营，产品成本之外，测量、搬运、安装、交付和后续服务也需要各自核算。增加一个护理项目前，可以先写明提供的材料、操作步骤、耗用数量和交付结果，再决定怎样报价。若项目只是换一个名称重复收费，消费者很难理解；若任务清楚，就能核对服务是否完成。

两款护理产品分别对应工单

禄城博士系列产品适合在交付护理中按照两步说明。多功能门窗清洁剂负责清除玻璃、门板、窗框、木饰面、胶条和五金的日常污渍，不限门窗材质。清洁并充分干燥后，门窗保养精华液用于非玻璃门窗部件，承担镀膜和润滑护理；玻璃不喷精华液。操作对象和产品名称应当在交付卡上对应起来。

展厅与安装团队可以共用同一份护理说明，但记录实际对象和操作时间。出厂、展厅整理、安装后交付与家庭日常使用，各阶段面临的污渍和任务不同，不能默认每次都要把所有步骤做一遍。把当次需要完成的清洁或养护写在工单上，耗材与人工才有可核算的依据。

好莱客的分产品数据说明，经营组合需要收入、成本和渠道一起核对。对于门窗配套服务，清楚的任务定义同样是核算的起点：服务做在哪里，用了什么，交给客户什么资料。禄城博士独立品牌官网提供产品说明与官方购买入口，工厂、展厅及交付团队可据此建立自己的护理资料卡。

原始资料与产品说明

• 好莱客2026年前三季度主要经营情况公告

• 好莱客2026年半年度报告

• 禄城博士多功能门窗清洁剂

• 禄城博士门窗保养精华液

• 禄城博士官方购买入口