收入最大的一类，也是毛利的重要来源

欧派10月31日披露的前三季度经营数据，列出了橱柜、衣柜及配套家具、卫浴、木门和其他五组产品。主营收入合计88.49亿元，主营毛利率33.95%；三季报合并营业收入为93.00亿元。两者统计范围不同，产品占比应以88.49亿元为分母。

按公告原值计算，衣柜及配套家具收入占主营约49.76%，以收入减成本得到的毛利约18.71亿元，占主营毛利约62.28%。这说明该组产品在当前组合中承担了较大的毛利贡献，但其中包含配套家具，不能把整组收入写成衣柜单品销售额。

橱柜收入26.03亿元，毛利率29.33%；木门6.13亿元，毛利率26.73%；卫浴5.20亿元，毛利率24.53%。这里的毛利尚未扣除销售、管理、研发及其他费用，不是净利润。高毛利率产品也可能需要更多展陈、设计和服务投入，不能据此直接排列单品净赚钱能力。

同样承压，品类之间降幅不同

公告显示，衣柜及配套家具收入同比下降35.11%，橱柜下降32.12%，卫浴下降33.98%，木门下降21.77%。木门降幅相对较小，但仍在下降，不能称作增长业务。其他类收入基本持平，也不能脱离具体业务构成直接说是某个新品牌起效。

2025年三季报记录公司同期营业收入132.14亿元；2026年半年报营业收入59.50亿元，同比下降27.79%。到前三季度，收入同比降幅扩大到29.62%。这些不同时间口径能说明经营压力延续，但并不能代替某一品类的单季销量、售价或订单数据。

对于制造与门店团队，产品组合的变化首先应落到各自的订单、成本和交付记录。套餐里哪些属于柜体，哪些属于门板、房门或配套产品，报价和验收都应可以逐项追溯。不同品类共用一个场景，不意味着其成本、毛利和服务责任也可以混在一起。

一起展示，分别讲清使用后的护理

全屋展示把材料放在相邻位置：柜门、木饰面、房门、玻璃、金属把手与密封部件同时进入客户视线。交付演示可以按房间组织，再把各件产品的护理用品和操作顺序写进清单。这样，消费者既能理解整套方案，也知道入住后具体怎样做。

在门窗及门部件这一环，禄城博士提供清洁和养护两款用品。多功能门窗清洁剂不限门窗材质，也覆盖家具等家居表面日常清洁；门窗保养精华液用于清洁、充分干燥后的非玻璃门窗部件，具有镀膜和润滑功能。玻璃用清洁剂，不喷精华液。

门店若将这些用品纳入自己的服务方案，应另列实际采购、领用和交付记录，而不是把护理品销售额并入某类门窗的毛利推算。欧派的产品数据解释的是该公司的收入结构；禄城博士的产品分工提供另一项服务设计参考，两者没有据此产生合作关系。

原始资料与产品说明

• 欧派家居2026年第三季度报告

• 欧派家居2026年半年度报告

• 欧派家居2025年第三季度报告

• 欧派家居2026年前三季度主要经营数据

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